Возможность подработать язык движений

Наиболее типичным вопросом является Или возможная подделка в собственном языке тела? Обычно ответ на этот вопрос - негативная, потому что вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналами организма и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбаются вам, одновременно говоря неправду, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголка рта, и все эти сигналы будут противоречить раскрытым объятиям и широкой улыбке. В итоге реципиент склонен не верить потому, что он слышит. Кажется, вроде бы в человеческом мозге есть предохранительный прибор, который зашкаливает каждый раз, как только он регистрирует неконгруэнтные невербальные сигналы.

Существуют, однако, случаи, когда языку тела специально учат для достижения благоприятного впечатления. Возьмите, например, конкурсы красоты Мисс или Америка Мисс Вселенную, на которых каждая конкурсантка учится таким движениям тела, которые излучают теплоту и искренность. Чем с большим мастерством участница конкурса будет передавать эти сигналы, тем более баллов она получит от судей.

Но даже опытные специалисты могут имитировать нужные движения только в течение короткого периода времени, поскольку вскоре организм поневоле передаст сигналы, которые противоречат его сознательным действиям. Многие политики являются опытными специалистами в области копирования языка тела и используют это для того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить их поверить своим словам. О тех политических деятелях, которые успешно это прорабатывают, говорят, что в них есть божий подарок. Лицо чаще, чем любая другая часть человеческого тела используется для сокрытия ошибочных высказываний. Мы улыбаемся, киваем головой и подмигиваем в попытке спрятать неправду, но, к сожалению, для нас, наше тело своими знаками говорит искреннюю правду, и наблюдается несоответствие между сигналами, которые считываются из лица и из тела, и словами. Изучение выражения лица является искусством само по себе.

Трудно наследовать и подрабатывать язык тела в течение длинного периода времени, но полезно научиться использовать позитивные, открытые жесты для успешного общения с другими людьми и лишиться от жестов, которые несут негативную расцветку? Это позволит чувствовать себя более уверенно с людьми и сделает вас привлекательнее для них.

Проблема с неправдой заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, потому наш язык движений выдает нас с председателем. Вот почему сразу заметно, когда лгут люди, которые редко говорят неправду, независимо от того, насколько убедительно они это подносят. В тот же момент, когда он начинают лгать, их тело начинает давать совсем противоположные сигналы, что дает вам ощущение, что вам лгут Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, которая оказывается в жестах, которые противоречат потому, что сказал человек. Некоторые люди, чьи профессии непосредственно связаны с обманом в разных формах, такие как политические деятели, адвокаты, актеры к такой степени натренировали свои движения, что трудно заметить, что они говорят неправду, и люди попадают на их удочку, доверяя им.

Они тренируют свои жесты двумя путями. Во-первых, отрабатывают те жесты, которые добавляют правдоподобность сказанному, но это возможно лишь в том случае, если практиковаться в неправде в течение длинного периода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют у себя жестикуляцию, чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты в тот момент, когда они лгут, но это тоже очень трудно сделать.

Попробуйте при случае провести такой простой эксперимент. Преднамеренно скажите неправду своему знакомому и сделайте осознанную попытку придушить всякие телодвижения, причем находитесь в полном обзоре своего собеседника. Даже если вы сознательно сдерживаете яркие, заметные жесты, вашим телом будет переданное огромное количество мелких микросигналов. Это может или быть искривление лицевых мышц, расширения или сужения зрачков, пот во главе, румянец на щеках, ускоренное моргание и огромное количество других мелких жестов, которые сигнализируют об обмане. Исследования с использованием замедленных съемок показали, что эти микрожесты оказываются лишь долю секунды, и заметить их могут лишь такие люди, как профессиональные интервьюеры во время беседы, опытные бизнесмены во время переговоров, и те люди, в которых, как мы говорим, развитая интуиция. Наилучшими интервьюерами и специалистами по продаже являются люди, которые розвили у себя способность считывать значение микрожестов своего партнера во время близкого, обличчя-до-обличчя, контакта.

По мнению А. Пиза, проблема с неправдой заключается именно в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас. Именно поэтому наши несознательные жесты и телодвижения могут выдать нас, когда мы пытаемся лгать. Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, которая оказывается в жестах, которые противоречат потому, что мы говорим.

Актеры и адвокаты, профессии которых непосредственно связаны с обманом в разных формах его проявления, к такой степени отработали свои жесты, что трудно заметить, когда они говорят неправду. Для этого они, во-первых, отрабатывают те жесты, которые добавляют правдоподобность сказанному, во-вторых, почти полностью отказываются от жестикуляции, чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты.

Что же касается других людей, им часто труднее дается подделка в языке мимики и жестов. Психологи считают, что лгуна, как бы он ни пытался спрятать свою неправду, все ровно можно распознать, потому что его выдает несоответствие между микросигналами подсознания, которые выражены жестами, и сказанными словами.

Какие же жесты могут выдать собеседника, если он лжет?

Например, когда мы слышим, что другие говорят или неправду лжем сами, мы делаем попытку закрыть рот, глаза ли уха руками. Защита рта рукой - один из некоторых жестов, которые явно свидетельствуют о неправде. В то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдерживать произносимые слова, некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

Если подобный жест используется собеседником в момент его вещания, то это свидетельствует о том, что он говорить неправду. Однако если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, то это означает следующее: он чувствует, что вы лжете.

Жест, когда собеседник касается своего носа, является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к луночке под или носом быстрому, почти незаметному прикосновению к носу. Объяснением этого жеста может быть то, что во время неправды появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его очень хочется почесать, чтобы избавиться от неприятных ощущений.

Жест, связанный с потиранием веко, вызван тем, что появляется желание спрятаться от обмана или подозрения и избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят неправду.

Если вы видите, что собеседник лжет, то вы можете попросить его или повторить уточнить сказанное, и это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

Наилучший способ узнать, откровенный ли и честный с вами в данный момент собеседник - это пронаблюдать за положением его ладоней. Когда люди откровенны с вами, они протаскивают вам одну или обе ладони и говорят что-то типу: "Я буду с вами полностью откровенный". Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони или полностью частично. Как и другие жесты, этот жест абсолютно несознателен и подсказывает, что собеседник говорит в данный момент правду.

Совсем очевидно, что для того, чтобы не выдать себя в момент провозглашения неправды, вам нужно сделать так, чтобы не было полного обзора вашей позы. Вот почему во время полицейского допроса подозреваемого помещают на стул в хорошо освещенном месте комнаты, чтобы его было видно тому, кто допрашивает и более легко было бы понять, когда он говорит неправду. Естественно, что ваша неправда будет менее заметна, если вы в этот момент будете сидеть за столом и тело ваше будет частично спрятано, стоять ли за или забором закрытыми дверями. Легче всего лгать по телефону!